Perencanan Iklan Menuju Keberhasilan
Banyak faktor yang perlu dipertimbangkan saat membuat rencana pemasaran. Seperti jenis pesan yang akan disampaikan, pemantauan khalayak, perilaku sasaran, anggaran dan sebagainya. Itu semua tergantung pada jenis iklannya.
Pertimbangkan jenis pengiriman dari perspektif pelanggan. Apa yang akan memuaskannya dan mengambil imajinasinya. Tuliskan apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan apa yang mereka peroleh dari hubungan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk mempertahankan minat pemirsa, pendengar atau pembaca dalam beriklan sampai akhir. Proses ini dikenal sebagai pemilihan teks.
Setelah mendeskripsikan gambar, pilih garis yang akan menarik pelanggan. Pesan tersebut tidak boleh cukup panjang untuk membawa pelanggan. Beberapa pemasar percaya bahwa semakin banyak tulisan itu, semakin baik pesannya. Mereka sering takut kehilangan kesadaran. Ini hanya mengurangi efisiensi iklan dan pelanggan tidak puas.
Misalnya, judul iklan Anda tidak boleh hanya berupa "Kami menjual pakaian", yang memang seperti itu. Kebutuhan masyarakat harus dinilai dan cangkir dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa apa yang mereka terima telah dilaksanakan.
Perubahan musiman juga harus dipertimbangkan, seperti: jika saat itu musim panas dan terdapat banyak pantai di area tersebut, tema iklan harus berbunyi seperti "Dijual pakaian musim panas" atau "Bakar - Beli kostum kamar mandi ".
Tubuh merek harus berada di atas keinginan untuk berubah menjadi pakaian musim panas, seperti pakaian katun. Kualitas perawatan juga harus dibahas, karena kapas tidak dapat digunakan sebagai perenang karena menyebabkan kontaminasi, sehingga cucian terbuat dari bahan sintetis. Sertakan juga aturan berenang untuk orang gemuk.
Iklan bisa menjadi pembangun lalu lintas atau pembangun hubungan, atau mereka dapat membangun reputasi. Misalkan ada anggaran kecil, tujuannya adalah untuk membangun hubungan. Karena begitu mapan, pelanggan mulai mempercayai perusahaan dan tidak beralih ke bisnis lain.
Menurut survei, 10% lebih sedikit sumber daya yang dibutuhkan untuk melindungi pelanggan lama dari apa yang dilakukannya untuk menarik pelanggan baru. Jika penekanannya pada identitas merek, iklan harus meningkatkan lalu lintas.
Poin berikutnya adalah bahwa pemasar menginginkan hasil dengan cepat atau hasil membutuhkan waktu lebih lama. Jika hasil akhir dibutuhkan, tenggat waktu harus ditetapkan. Seperti halnya penjualan musiman, pelanggan cepat memanfaatkan peluang ini sebelum terlambat. Jadi dalam kasus ini, hasil akhir diharapkan. Namun kelemahan pemasaran jangka pendek adalah pelanggan lupa tentang produk atau perusahaan dalam waktu yang singkat dan tidak mempengaruhi pikiran pelanggan.
Persaingan dengan perusahaan periklanan yang bersaing juga berkontribusi pada rencana pemasaran yang sukses. Kekuatan kata harus dibandingkan dengan pesaing. Ini tidak berarti bahwa pemasar harus menggunakan program yang sama dengan pesaing, tampaknya kepatuhan dan efisiensi akan menurun. Tetapi pemasaran harus dirancang secara strategis melalui metode yang spesifik dan efektif untuk mendapatkan publisitas dari pesaing.
Deskripsi produk juga penting, seperti asumsi bahwa produk tersebut dirancang untuk sebuah restoran, maka akan menarik pelanggan dengan cepat jika menarik mereka. Karenanya, jika iklan tersebut ada di komputer, tidak akan membuahkan hasil, seperti seseorang yang tidak membeli komputer setiap hari. Ini disebut rotasi siklus pembelian.
Jika Anda mencari kinerja yang paling penting, surat lamaran adalah cara yang tepat. Tetapi jika surat dikirim dengan harapan tertentu, metode ini harus diambil untuk mengirim pesan. Ini hanya boleh dipilih setelah tinjauan menyeluruh, berapa pun anggarannya. Poin penting lainnya adalah selalu menyewa seorang penulis pemasaran atau pemasar profesional, karena non-pembayaran untuk iklan terkadang mahal dan menyebabkan kerugian tambahan.
